Как продавать, когда уже есть база?
База каких лидов или подписчиков, но непонятно что делать со всем
Show more этим делом дальше? Как продавать им?
И это четвёртый круг ада:
1. Создание продукта или причины, по которой люди вообще вступают с тобой в контакт
2. Это запуск трафика. Сюда же входит слив денег на тесты и поиск внятного подрядчика
3. Сбор всей этой системы воедино
Но после прохождения всех этих шагов всё ещё не факт, что человек купит именно у тебя
Вливаешь кучу времени, сил и денег во всё это дело, но оно еле как едет
К счастью решение есть
Перво-наперво - во всех касаниях, на всех этапах надо превосходить ожидания. Надо сделать каждый контакт таким, чтобы человек с нетерпением ждал звонка от менеджера или письма из рассылки
Мы все обещаем открыть настоящее чудо даже до момента первой продажи, но на деле просто агрессивно пытаемся впихнуть свой продукт
Так делать не надо
Намного лучше, если просто обещать человеку именно то, что он может получить от тебя. Ну и конечно когда человек поймёт, что всё ок, а ты накроешь его классным бонусом, то он будет просто в восторге
Если мы превышаем ожидания, то можно регулярно увидеть благодарные сообщения от будущих клиентов. Они настолько прогрелись, что решили написать - это дорогого стоит и за этим надо стремиться
Стоит ли говорить, что когда человек очень лоялен, то продать ему намного легче, проще и приятнее?
А во-вторых, всегда держи в голове, что не вся база будет одинаково полезна. Будет процент тех, кто как-то случайно туда залетел и “просто посмотреть”
И в-третьих, лучше избегать агрессивных продаж
Это действительно может дать больший выхлоп здесь и сейчас, но на дистанции можно просто выжечь всю базу. Да так, что люди начнут избегать контакта даже с очень качественным и интересным материалом
Подводки должны быть мягкими и такими, чтобы человек при первой попытке продажи уже доверял и с интересом смотрел на твоё предложение
Это база, которая проседает почти повсеместно в России, хотя в моей любимой Америке этим активно пользуются (это лет 40 назад там же и придумали)