154 posts

6 книг из библиотеки менеджера по продажам. Кладезь полезной информации:

1) Брайан Трейси. Эффективные методы продаж Show more

Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером.

2) Дэвид Джоббер, Джеффри Ланкастер. Продажи и управление продажами

В книге рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж и многое другое

3) Игорь Добротворский. Практика продаж

Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли окружающие прислушиваются к вашему мнению? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Эта уникальная книга откроет вам все секреты успешной торговли, научит общению с людьми, настроит на достижение успеха, поможет овладеть инициативой в торговле, завершить сделку и стать мастером продаж

4) Джимми Браун
Как в течение 72 часов продать больше, чем за целый месяц

Вашему вниманию предлагается специальный доклад одного из известных американских маркетологов Джимми Брауна. На первый взгляд может показаться, что заголовок его слишком многообещающий, а объем ему не соответствует, но смею Вас заверить, что это ошибочное мнение. На страницах этой замечательной брошюры в минимальном объеме изложено в сжатой форме большое количество ценной маркетинговой информации, охватывающей тонкости рекламной деятельности с использованием почтовых рассылок

5) Ли Кендра. Создание клиентской базы

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов – именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 – определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и так далее. Прочитав книгу, вы будете прекрасно “ориентироваться на местности”. И не только найдете своих клиентов – они будут искать вас.

6) Майкл Макгалли. Основы эффективных продаж

Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем.
3 people reacted
388 views
6 лекций о лидерстве, которые стоят больше, чем MBA

Чтобы стать отличным лидером, не обязательно нужно учиться в школеShow more менеджмента. Для этого достаточно оставаться верным своим принципам и постоянно извлекать уроки из информации, которая есть в вашем распоряжении. Например, можно начать с просмотра этих коротких и полезных лекций.

📍1. Кэрол Двек: «Сила веры в то, что можно стать лучше»

Если вы хотите раскрыть свой потенциал и таланты подчиненных, поощряйте установку на рост и развитие. В этой лекции психолог Кэрол Двек рассказывает о том, как эффективно повлияла на мотивацию и успех студентов смена системы оценок. После того как плохие оценки были заменены на «недостаточно хорошие», успеваемость возросла.

📍2. Сэм Ричардс: «Радикальный эксперимент по сопереживанию»

В лекции речь идет о том, как важно ставить себя на чье-либо место. Сопереживание — это не только качество хорошего человека, но и важное чувство, которым должен обладать успешный лидер. Оно помогает нам осознать, как лучше общаться и понимать начальников, подчиненных и коллег.

📍3. Анжела Ли Дакворт: «Ключ к успеху? Твёрдость характера»

Психолог из Университета Пенсильвании и преподаватель Анжела Ли Дакворт считает, что твердость характера — это «страсть и упорство в достижении долгосрочных целей».

📍4. Рэмзи Мусаллам: «3 способа пробудить интерес к обучению»

В нашем переменчивом деловом мире инновации начинают играть все более важную роль в достижении успеха. Чтобы оставаться на вершине успеха и быть впереди остальных, компании должны продвигать творческий подход к решению проблем.

📍5. Брене Браун: «Сила уязвимости»

Брене Браун — профессор Хьюстонского университета. Она изучает человеческие отношения последние десять лет и делится результатами исследования в этом забавном выступлении.

📍6. Ив Морье: «Почему слишком много правил на работе направлены против вас»

В этой лекции говорится о том, что наше общество одержимо всевозможными измерениями во благо продуктивности — и эта одержимость, наоборот, только мешает. Творчество и инновации не могут комфортно существовать в подобных ограниченных системах — всегда должно быть место для свободы и совместного труда.
1 person reacted
246 views
#sol_music

Звучание саксофона благоприятно влияет на психику человека.
Приятного прослушивания!
3 people reacted
190 views
Техники работы с самыми популярными возражениями
2 people reacted
147 views
14 Sep 2017
Post deleted
3 people reacted
295 views